ANALISIS KEPUTUSAN PEMBELIAN FASHION BRAND LOKAL DI INSTAGRAM DENGAN LIFESTYLE SEBAGAI VARIABEL MEDIASI

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh influencer, sosial
media instagram terhadap keputusan pembelian fashion brand lokal di instagram
dengan lifestyle sebagai variabel mediasi. Teknik pengumpulan data dilakukan
dengan cara menyebarkan kuesioner kepada responden. Teknik sampling
menggunakan purposive sampling. Populasi dari penelitian ini adalah pengguna
atau pembeli produk fashion brand lokal dan pengguna sosial media instagram.
Sampel yang diteliti sebanyak 100 responden. Tools analisis menggunakan
SmartPLS3.0. Hasil penelitian menunjukan influencer berpengaruh terhadap
keputusan pembelian. Sosial media instagram berpengaruh terhadap keputusan
pembelian. Influencer berpengaruh terhadap lifestyle. Sosial media instagram
berpengaruh terhadap lifestyle. Lifestyle berpengaruh terhadap keputusan
pembelian. Saran dan masukan yang dapat diberikan pada penelitian ini ialah
sebagai berikut: 1. Untuk meningkatkan keputusan pembelian produk fashion
brand lokal di instagram, gunakan influencer yang memiliki citra positif dan
kredibilitas yang tinggi pada daerah asal fashion. 2. Iklan di sosial media
khususnya instagram dilakukan secara intensif, tak peduli berapapun yang
merespon mengingat para pembeli biasanya adalah silent reader. 3. Untuk
penelitian selanjutnya diharapkan bisa menambahkan variabel lain yang belum
diteliti seperti popularity, reference group, daya tarik iklan dan lain sebagainya
serta menambah subjek penelitian agar dapat menghasilkan hasil yang lebih baik.
Kata Kunci : Influencer, Sosial Media Instagram, Lifestyle, Keputusan
Pembelian.